Descripción
Invita al curso remoto con instructor en vivo:
NEGOCIACIÓN AVANZADA EN VENTAS:
¿Cómo lograr ser un gran “cerrador” de ventas, con las nuevas herramientas y tendencias?
DIRIGIDO A:
Gerentes de ventas, asesores comerciales, ejecutivos de ventas, comerciantes, negociantes, vendedores, que estén interesados en mejorar e incrementar las técnicas y las acciones correctas para lograr éxito en las ventas.
OBJETIVO:
Capacitar a los asistentes sobre las principales técnicas de negociación y cierre de ventas derivadas de las neurociencias como programación neurolingüística, inteligencia emocional y los tipos de personas; y que son necesarias en la gestión de venta exitosa.
TEMARIO
Módulo I: ¿Qué es la programación neurolingüística (PNL) y qué es la habilidad social según la teoría de la universidad de Harvard?
- La PNL y el lenguaje asertivo con enfoque al cliente.
- ¿Cómo se aplica la PNL a la comunicación y gestión enfocada al cliente?
- La ley de la primera impresión con el cliente.
Módulo II: Negociación avanzada en ventas. No vendas haz que te compren.
- ¿Por qué se negocia?, ¿Qué es negociar?
- Negociación asertiva.
- Estrategias para convencer en la neuroventas.
- Persuasión y manipulación
- Tipos de negociación según tipología de clientes
Módulo III: ¿Cómo mejorar las técnicas de venta y cierre de ventas en relación con las neurociencias?
- ¿Cómo debe ser la gestión de ventas?
- ¿Qué vendes pero que te compran?
- Los pasos de la venta
- Cierre de ventas con base a las neurociencias.
- Procedimientos y medios de venta según las tendencias de la neurociencia.
INSTRUCTOR
Randall Dengo Jiménez, Coach Certificado en PNL por International Association of NLP and Coaching en Suiza.
MBA en Dirección de Empresas, Gerencia y Desarrollo Humano.
Coach Certificado con especialidad en NeuroCobranza, NeuroVentas, y Costumer Service.
Andragogo y especialista en educación de adultos.
25 años de Experiencia como Facilitador, capacitador e instructor de alto nivel.
15 años de Experiencia como asesor y consultor en empresas, desarrollando planes estratégicos y diagnósticos.
Conferencista acreditado de la Cámara Internacional de Conferencistas especializado en congresos internacionales e instructor en varios países de América Central y Latinoamérica. (México, Colombia, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Honduras, Dominicana, Perú, Nicaragua, El Salvador, Ecuador etc.)
Motivador, coach de vida y coach de negocios.
Instructor Internacional certificado por ICM de México. Catalogado como instructor No1 para América Latina del ICM en el 2011,2012, 2015, 2016
Asesor e instructor con especialidad en Cobranza, Ventas, Crédito, Negociación, Costumer service, Neuroventas, Neurocobranza, Team Building, análisis de riesgo, etc.
Ex – Presidente de la Asociación de Ejecutivos de Cobro de Costa Rica.
Colaborador en programas de radio y artículos de negocios para revistas y programas de radio como EKA empresarial, ES Ejercicio y Salud, Mujer de Negocios, IQ, etc.
Fecha: 8 y 15 de octubre de 2026
Duración: 8 horas
Hora: 8:30 a.m. a 12:30 p.m.
Inversión: ¢86.700,00 asociados; ¢98.940,00 no asociados (IVA Incluido)
Incluye: material didáctico y certificado de participación
Inscripciones: teléfono 2202-5600 extensiones 611, 617, 630, 662, 609, 631 ó 676, fax 2234-6089, correo electrónico: capacitacion@cicr.com
