Descripción
Invita al curso presencial
HERRAMIENTAS y HABILIDADES PARA NEGOCIAR CON ÉXITO
DESCRIPCIÓN
Taller de 6 horas durante el cual se desarrollarán técnicas y habilidades blandas para poder negociar de forma cooperativa con éxito.
DIRIGIDO A
Gerentes, encargados de recursos humanos, vendedores, supervisores y lideres de equipos, abogados, psicólogos y coaches.
OBJETIVO
Enseñar técnicas y habilidades blandas para desarrollar/mejorar la capacidad de los participantes en llevar a cabo una negociación cooperativa según el concepto de “Ganar-ganar”.
METODOLOGÍA
- En un mundo cada vez más complejo y competitivo, el entrenamiento en habilidades de negociación pueden ser la clave para el éxito personal o de una organización. Las personas estamos negociando todo el tiempo, en nuestra vida personal, social y especialmente en nuestro trabajo o negocio. La negociación se ha convertido en una herramienta esencial en la vida diaria.
- Las habilidades que se desarrollan en un proceso de coaching de negociación pueden ayudar a los miembros de una organización o equipo de trabajo a mejorar su desempeño, los resultados, sus ganancias, y sobre todo obtener éxito en todo tipo de negociaciones.
La metodología del curso es de mentoring y coaching. Durante el taller se llevarán a cabo muchas dinámicas individuales y grupal para poner en práctica y reforzar los principios teóricos explicados en el programa. Las dinámicas y los rol plays son muy participativos.
La base teórica es el modelo de Harvard y el de la escuela internacional de negociación The Black Swan.
- Recomendaciones para un mejor aprovechamiento del curso:
- Tener una mentalidad abierta a nuevas ideas, tomar notas y estar dispuestos a formular preguntas y compartir experiencias de trabajo afines al tema del programa.
- Los participantes deben:
- Mantenerse presente durante toda la sesión
- Llegar 10 minutos antes de la hora de inicio del curso.
CONTENIDO
Proceso de preparación de una negociación.
El “Batna” y el “M.A.M”.
- Desarrollo de empatía táctica y crear rapport.
- Los 5 niveles de escucha.
- Como formular pregunta durante una negociación.
- Los 3 tonos de voz.
- Las 3 técnicas para desbloquear un impase.
- El poder de decir “No” y cómo hacerlo.
El “cisne negro” en una negociación
Materiales:
- E-book para cada participante.
- 3 fichas de trabajo.
REQUISITOS
No hay requisitos previos.
INSTRUCTOR
Francesco Nistri. Master Coach y formador de la escuela Internacional Tisoc, con especialización en Emprendimiento, coaching de equipo y sistémico, negociación, comunicación no violenta y resolución de conflictos. Formado en negociación en la Escuela de Monterrey en México y con el método The Black Swan.
Fechas: 12 de febrero de 2026
Duración: 8 horas
Hora: 8:30 a.m. a 4:30 p.m.
Lugar: Cámara de Industrias de Costa Rica
Inversión: ¢99.960,00 asociados, ¢114.240,00 no asociados (IVA Incluido)
Incluye: material didáctico y certificado de participación
Inscripciones: Por el teléfono 2202-5600 extensiones 609, 611, 617, 662 ó 676, fax 2234-6089
O al correo electrónico
