DIRIGIDO A:
Gerentes de ventas, asesores comerciales, ejecutivos de ventas, comerciantes, negociantes, vendedores, que estén interesados en mejorar e incrementar las técnicas y las acciones correctas para lograr éxito en las ventas.
OBJETIVO:
Capacitar a los asistentes sobre las principales técnicas de negociación y cierre de ventas derivadas de las neurociencias como programación neurolingüística, inteligencia emocional y los tipos de personas; y que son necesarias en la gestión de venta exitosa.
TEMARIO
Módulo I: ¿Qué es la programación neurolingüística (PNL) y qué es la habilidad social según la teoría de la universidad de Harvard?
• La PNL y el lenguaje asertivo con enfoque al cliente.
• ¿Cómo se aplica la PNL a la comunicación y gestión enfocada al cliente?
• La ley de la primera impresión con el cliente.
Módulo II: Negociación avanzada en ventas. No vendas haz que te compren.
• ¿Por qué se negocia?, ¿Qué es negociar?
• Negociación asertiva.
• Estrategias para convencer en la neuroventas.
• Persuasión y manipulación
• Tipos de negociación según tipología de clientes
Módulo III: ¿Cómo mejorar las técnicas de venta y cierre de ventas en relación con las neurociencias?
• ¿Cómo debe ser la gestión de ventas?
• ¿Qué vendes pero que te compran?
• Los pasos de la venta
• Cierre de ventas con base a las neurociencias.
• Procedimientos y medios de venta según las tendencias de la neurociencia.
INSTRUCTOR
Randall Dengo Jiménez, Consultor e Instructor Internacional certificado por el ICM de México (International Collections Manager). Catalogado como instructor No1 para América Latina del ICM en el 2011 y 2012. Instructor y Facilitador de la Cámara de Industrias de Costa Rica desde 2004. Charlista en Congresos internacionales Panamá, México, Guatemala Colombia. Contador, Administrador, asesor y estudios en andragogía Universitaria (Educación de adultos). 18 años como Capacitador, instructor y facilitador de alto nivel en varias Instituciones y empresas privadas nacionales e internacionales.
Fecha: 6 y 13 de diciembre de 2024
Duración: 8 horas
Hora: 8:30 a.m. a 12:30 p.m.
Inversión: ¢82.620,00 asociados; ¢93.840,00 no asociados (IVA Incluido)
Incluye: material didáctico y certificado de participación
Inscripciones: teléfono 2202-5600 extensiones 611, 617, 630, 662, 609, 631 ó 676, fax 2234-6089, correo electrónico: capacitacion@cicr.com
