OBJETIVO GENERAL:
Capacitar a los asistentes sobre el uso e importancia de las técnicas básicas de prospección y la planificación semanal y mensual de ventas en mercados inestables para el logro de resultados.
TEMARIO:
Módulo I: La planificación de ventas
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Cómo estructurar y planificar la gestión de ventas y/o prospección semanal.
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Metas y objetivos de venta, claves en la planeación de ventas semanal y mensual.
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Importante y urgente en la planeación de tareas.
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Time management de ventas.
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Herramientas de planeación semanal, cómo la agenda de ventas, principio de pareto, etc.
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La planeación DAFO estratégica para lograr un plan semanal de ventas efectivo.
Módulo II: La Gestión de prospección y sus técnicas básicas
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¿Qué es un cliente prospecto? y definición de su cliente meta.
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¿Qué es prospectar? y las mejores prácticas internacionales
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El proceso de prospectación (Paso a Paso)
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Prácticas esenciales en el proceso de prospección de clientes
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Manejo de bases de datos y KPIs de prospección
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Ventas y prospección virtuales
INSTRUCTOR
Randall Dengo Jiménez, Consultor e Instructor Internacional certificado por el ICM de México (International Collections Manager). Catalogado como instructor No1 para América Latina del ICM en el 2011 y 2012. Instructor y Facilitador de la Cámara de Industrias de Costa Rica desde 2004. Charlista en Congresos internacionales Panamá, México, Guatemala Colombia. Contador, Administrador, asesor y estudios en Andragogía Universitaria (Educación de adultos). 18 años como Capacitador, instructor y facilitador de alto nivel en varias Instituciones y empresas privadas nacionales e internacionales.
Fecha: 22, 29 de abril, 6 y 13 de mayo de 2024
Duración: 9 horas
Hora: 8:30 a.m. a 11:30 p.m.
Inversión: ¢78.540,00 asociados; ¢89.760,00 no asociados (IVA Incluido)
Inscripciones: Por teléfono 2202-5600 extensiones 611, 617, 630, 662, 609, 631 ó 676, WhatsApp 8383-8408, al correo electrónico: capacitacion@cicr.com
Matricúlese y pague sus cursos en línea: www.capacitacioncicr.com
