NEGOCIACIÓN AVANZADA EN VENTAS:
¿Cómo lograr ser un gran “cerrador” de ventas, con las nuevas herramientas y tendencias?

82,620.0093,840.00

Borrar Selección

DIRIGIDO A:

Gerentes de ventas, asesores comerciales, ejecutivos de ventas, comerciantes, negociantes, vendedores, que estén interesados en mejorar e incrementar las técnicas y las acciones correctas para lograr éxito en las ventas.

OBJETIVO:

Capacitar a los asistentes sobre las principales técnicas de negociación y cierre de ventas derivadas de las neurociencias como programación neurolingüística, inteligencia emocional y los tipos de personas; y que son necesarias en la gestión de venta exitosa.

TEMARIO

Módulo I: ¿Qué es la programación neurolingüística (PNL) y qué es la habilidad social según la teoría de la universidad de Harvard?

  • La PNL y el lenguaje asertivo con enfoque al cliente.
  • ¿Cómo se aplica la PNL a la comunicación y gestión enfocada al cliente?
  • La ley de la primera impresión con el cliente.

Módulo II: Negociación avanzada en ventas. No vendas haz que te compren.

  • ¿Por qué se negocia?, ¿Qué es negociar?
  • Negociación asertiva.
  • Estrategias para convencer en la neuroventas.
  • Persuasión y manipulación
  • Tipos de negociación según tipología de clientes

Módulo III: ¿Cómo mejorar las técnicas de venta y cierre de ventas en relación con las neurociencias?

  • ¿Cómo debe ser la gestión de ventas?
  • ¿Qué vendes pero que te compran?
  • Los pasos de la venta
  • Cierre de ventas con base a las neurociencias.
  • Procedimientos y medios de venta según las tendencias de la neurociencia.

INSTRUCTOR

Randall Dengo Jiménez, Consultor e Instructor Internacional certificado por el ICM de México (International Collections Manager). Catalogado como instructor No1 para América Latina del ICM en el 2011 y 2012. Instructor y Facilitador de la Cámara de Industrias de Costa Rica desde 2004. Charlista en Congresos internacionales Panamá, México, Guatemala Colombia.  Contador, Administrador, asesor y estudios en andragogía Universitaria (Educación de adultos).   18 años como Capacitador, instructor y facilitador de alto nivel en varias Instituciones y empresas privadas nacionales e internacionales.

Fecha:16 y 17 de octubre de 2024

Duración: 8 horas

Hora: 5:00 p.m. a 9:00 p.m.

Inversión: ¢82.620,00 asociados; ¢93.840,00 no asociados (IVA Incluido)

Incluye: material didáctico y certificado de participación

Inscripciones: teléfono 2202-5600 extensiones 611, 617, 630, 662, 609, 631 ó 676, fax 2234-6089, correo electrónico: capacitacion@cicr.com