OBJETIVO GENERAL:
Capacitar a los asistentes sobre el uso e importancia de las técnicas básicas de prospección y la planificación semanal y mensual de ventas en mercados inestables para el logro de resultados.
TEMARIO:
Módulo I: La planificación de ventas
Cómo estructurar y planificar la gestión de ventas y/o prospección semanal.
Metas y objetivos de venta, claves en la planeación de ventas semanal y mensual.
Importante y urgente en la planeación de tareas.
Time management de ventas.
Herramientas de planeación semanal, cómo la agenda de ventas, principio de pareto, etc.
La planeación DAFO estratégica para lograr un plan semanal de ventas efectivo.
Módulo II: La Gestión de prospección y sus técnicas básicas
¿Qué es un cliente prospecto? y definición de su cliente meta.
¿Qué es prospectar? y las mejores prácticas internacionales
El proceso de prospectación (Paso a Paso)
Prácticas esenciales en el proceso de prospección de clientes
Manejo de bases de datos y KPIs de prospección
Ventas y prospección virtuales
INSTRUCTOR
Randall Dengo Jiménez, Consultor e Instructor Internacional certificado por el ICM de México (International Collections Manager). Catalogado como instructor No1 para América Latina del ICM en el 2011 y 2012. Instructor y Facilitador de la Cámara de Industrias de Costa Rica desde 2004. Charlista en Congresos internacionales Panamá, México, Guatemala Colombia. Contador, Administrador, asesor y estudios en Andragogía Universitaria (Educación de adultos). 18 años como Capacitador, instructor y facilitador de alto nivel en varias Instituciones y empresas privadas nacionales e internacionales.
Fecha: 22, 29 de abril, 6 y 13 de mayo de 2024
Duración: 9 horas
Hora: 8:30 a.m. a 11:30 p.m.
Inversión: ¢78.540,00 asociados; ¢89.760,00 no asociados (IVA Incluido)
Inscripciones: Por teléfono 2202-5600 extensiones 611, 617, 630, 662, 609, 631 ó 676, WhatsApp 8383-8408, al correo electrónico: capacitacion@cicr.com
Matricúlese y pague sus cursos en línea: www.capacitacioncicr.com
